Fonte conta de anúncios + CRM
Recorte 01.05.2026 – 25.08.2026
Qualificação declarada no formulário
MEDIDOESTIMADO
CríticoAtençãoSaudável
Mendes & Pereira Advocacia · Captação Digital
O escritório trabalha por êxito: o cliente só paga quando o processo é ganho. Os números de mídia abaixo são reais e fechados. Os números de vendas mostram contratos assinados, não dinheiro em caixa — o caixa entra quando a ação é julgada, de um a três anos depois.
Este painel não filtra nada: o recorte de datas acima é fixo e vale para as três abas.
27
Contratos assinadosCaptação saudável, fechamento travado
R$ 8.464,26 investidos em mídia · 1.571 pessoas preencheram o formulário · 27 contratos assinados e confirmados · o gargalo está na assinatura, não na captação.
Quatro números na ordem em que a decisão se forma: quantos chegaram, quanto custou trazê-los, quantos assinaram e quanto saiu cada assinatura.
1.571
Formulários preenchidos até o fim no anúncio, em 105 dias com entrega no período.
R$8.464,26
Dinheiro já debitado da conta de anúncios. É o único valor do painel sem condicionante.
27
Base defensável, apurada sobre os 33 registros de venda do CRM.
R$313,49
Os R$ 8.464,26 de mídia divididos pelos 27 contratos confirmados no recorte.
O formulário do anúncio é condicional: as perguntas de renda e de condição têm alternativas que barram quem está fora do critério de elegibilidade do benefício, e quem responde fora não chega a virar lead. Quase toda a base que chegou ao escritório já passou por essa triagem antes de o time fazer o primeiro contato.
1.314 respostas, campo preenchido em todas elas · export por formulário, 14.05 a 05.08.2026
Cada divisão da régua vale 10 pontos percentuais e a unidade é a mesma nas três faixas. O fio verde marca a extensão que fica dentro do teto de renda do benefício.
1.203 respostas cruzadas entre as duas fontes · a pergunta admite três situações, e as três qualificam para o benefício
As três somam 1.199 das 1.203 respostas cruzadas, e os quatro registros restantes voltaram sem resposta nesta pergunta. Nenhuma outra situação aparece na base, porque o formulário não entrega quem responde fora dessas três.
Facebook, 780 respostas · Instagram, 423 respostas. As duas sondas leem a mesma escala: o tique acima do eixo é o Facebook, o tique abaixo é o Instagram, e o segmento verde entre os dois é a distância que separa as duas.
Facebook91,8%Instagram92,9%distância 1,1 ponto
Facebook4,6%Instagram3,5%distância 1,1 ponto
Facebook3,2%Instagram3,5%distância 0,3 ponto
Em nenhuma das três situações a distância entre as duas plataformas passa de 1,1 ponto percentual. A diferença de conversão entre Facebook e Instagram, que aparece na aba de origem, não vem da qualidade do lead: as duas entregam a mesma base.
A renda vem do export por formulário e cobre 14.05 a 05.08.2026, com 1.314 respostas. A condição declarada vem da extração da conta de anúncios, onde o lead expira em 90 dias, e por isso a janela disponível dela é 29.05 a 25.08.2026.
O cruzamento entre as duas fontes casou 1.203 dos 1.453 leads com registro de condição, 82,8% da base. Os recortes por plataforma acima são calculados sobre esses 1.203, e não sobre o total de leads do painel.
Três versões do formulário rodaram em paralelo no período: a primeira trouxe 976 leads com 92% de condição própria, a segunda trouxe 224 com 96%, e a terceira, com 3 leads, não teve a pergunta respondida.
O formulário tem ainda um campo de documentação que volta 99,8% vazio no export. Sem preenchimento, ele não é analisável e ficou fora deste bloco.
Oito medições de apoio. São campos de uma mesma laje, não cartões: quem lê de relance vê a ficha, não oito destaques disputando atenção.
R$5,39
R$ 8.464,26 divididos por 1.571 leads.
16,04 / 8,78%
Instagram e Facebook, nesta ordem. A distância caiu de 2,06 para 1,83 vez com o recorte estendido.
2.170
Todas as origens que entraram no funil comercial, mídia paga e demais entradas.
12,6%
De cada 100 leads contatados pela equipe, 12,6 agendaram reunião.
84%
121 das 144 reuniões conduzidas avançaram para negociação.
13,57h
Mediana de 1.285 leads com medição. Um quarto espera mais de 38 horas.
Existe uma métrica diferente, de resposta do lead ao time, com mediana de 0,55h. Não confundir as duas: o número acima mede a velocidade do escritório, não a do lead.
1.554
Contatados, sem reunião marcada e sem baixa por perda. 81% vieram de mídia paga.
102
Já entregaram a documentação exigida pelo processo e ainda não assinaram.
Registro separado, de propósito. Um dos dois números estimados do painel: carrega régua tracejada, tinta recuada e faixa em vez de ponto. O outro está na aba de origem.
R$105 mil – 333 mil
Condicionado a êxito judicial · realização em 1 a 3 anos.
Estimativa construída sobre os 102 leads já qualificados que pararam entre a entrega da documentação e a assinatura, convertidos em 15 a 37 contratos adicionais pela taxa observada no próprio funil, ao ticket de R$ 7.000 a R$ 9.000.
Só vira receita real se o processo for julgado a favor do cliente, prazo típico de um a três anos. Este número mede o tamanho da oportunidade parada no funil, não uma previsão de faturamento.
Se a taxa de êxito judicial ficar na faixa usual do setor, cada real investido em mídia pode retornar entre 11 e 23 reais em honorários, a confirmar quando o escritório informar a taxa de êxito real.
Dois painéis com o mesmo eixo de datas. Escalas separadas de propósito: eixo duplo num painel só permite escolher escalas que fabricam uma correlação que o dado não sustenta.
A linha inferior se interrompe nos dias sem lead captado: sem medição, sem traço. As faixas cinza atravessando os dois painéis marcam fins de semana.
Arraste o gráfico para o lado para percorrer os 105 dias.
Vinte e um criativos rodaram no recorte. Dois carregam a conta inteira; os outros dezenove entram agregados porque o volume individual não sustenta leitura de custo por lead. A abertura por criativo fecha em 19.08 e não em 25.08, e a diferença está declarada logo abaixo da tabela.
| Identificação | Investimento | Resultado | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Pos | Criativo | Investido | % da verba | Leads | CPL | CTR |
| 1 | ad10 · carrega a conta | R$ 6.523,70 | 83,1% | 1.365 | R$ 4,78 | 5,13% |
| 2 | ad12 | R$ 833,72 | 10,6% | 110 | R$ 7,58 | 5,99% |
| 3 | 19 criativos agregados · volume individual não conclusivo | R$ 492,26 | 6,3% | 11 | R$ 44,75 | — |
| TOTAL 01.05 – 19.08 | R$ 7.849,68 | 100,0% | 1.486 | R$ 5,28 | 5,04% | |
carrega a conta
volume individual não conclusivo
Medido na conta de anúncios, recorte inteiro até 25.08: R$ 8.464,26 e 1.571 leads · medido na soma dos 21 criativos, abertura disponível até 19.08: R$ 7.849,68 e 1.486 leads · diferença R$ 614,58 e 85 leads (7,3% da verba, 5,4% dos leads).
A diferença não é erro de apuração nem perda de dado: são os seis dias de 20 a 25.08, que já entraram nos totais da conta e ainda não foram abertos criativo a criativo. Os totais do painel seguem o recorte inteiro; esta tabela declara o dela.
Os 19 criativos agregados na terceira linha têm volume baixo demais para o custo por lead individual ser conclusivo, por isso são tratados em bloco.
Dois recortes da mesma captação: onde o anúncio rodou e o que o CRM registrou quando a oportunidade se perdeu. O corte por posicionamento, que é o que decide, ganhou bloco próprio logo abaixo.
O Instagram entrega lead 19% mais barato e converte 1,83 vez mais. Com o recorte estendido até 25.08 essa distância encolheu, porque o Facebook Stories entrou com volume e converte como Instagram. Ler a captação por plataforma esconde o corte que importa.
88,4% das perdas não têm motivo registrado no CRM. Este recorte cobre só os 11,6% com motivo preenchido, e por isso não sustenta conclusão sobre a carteira inteira.
Sete posicionamentos tiveram entrega no recorte. Eles não formam um ranking contínuo: formam dois grupos separados por um degrau de quase o dobro na taxa de conversão do formulário. O agrupamento é o dado; a ordem dentro de cada grupo é detalhe.
R$ 3.273,20 · 38,7% da verba · 671 leads · custo por lead R$ 4,88
R$ 5.178,23 · 61,2% da verba · 899 leads · custo por lead R$ 5,76
Não é um corte de plataforma: o Facebook Stories converte 16,11%, no mesmo patamar do Instagram, e só apareceu agora porque ganhou volume nos últimos dias do recorte. Também não é um corte de formato puro: o Facebook Feed fica em 7,36% contra 16,39% do Instagram Feed. O que separa os dois grupos é a combinação de plataforma e formato, e é assim que a verba precisa ser lida.
Seis de cada dez reais estão hoje no grupo de baixo, e o maior item da conta inteira, o Facebook Reels com R$ 3.149,68, está nele.
Segundo e último número estimado do painel. Registro separado, régua tracejada, tinta recuada e faixa em vez de ponto — a mesma gramática do potencial de receita na aba de resumo.
+35 – 241leads
Recolocação de verba, não previsão. Faixa construída sobre o custo por lead observado nos três posicionamentos do grupo que converte com volume relevante, de R$ 4,54 a R$ 5,54.
Os R$ 5.178,23 que hoje rodam nos três posicionamentos de 8% comprariam, ao custo por lead do grupo que converte, entre 934 e 1.140 leads no lugar dos 899 que compraram.
No custo médio do grupo, R$ 4,88, ficariam perto de 1.060 leads: cerca de 160 a mais, algo como 18% de volume adicional, sem um real a mais de investimento.
A conta supõe que o grupo que converte absorveria esse volume ao mesmo custo, o que o leilão não garante: verba concentrada tende a encarecer o lead. Por isso o número entra como faixa e não como promessa de resultado.
Dois trechos encadeados, cada um normalizado pelo próprio topo e declarando o seu 100%. A taxa de passagem vem em primeiro plano porque é sobre ela que a decisão age; o volume absoluto vem atrás.
Trecho SDR · base 2.170
Entrada no funil
Em qualificação
Contatado
Reunião agendada
Fechado pelo SDR
Passagem do SDR para o closer: 121 das 144 oportunidades fechadas pelo SDR chegam à negociação. É o trecho que funciona.
Trecho closer · base 121
Entrada no closer
Aguardando documentos
Aguardando assinatura
Venda ganha
Dois números explicam quase toda a perda das duas etapas críticas acima: quanto tempo o escritório leva para falar com quem chegou, e quanto volume ficou parado sem avanço e sem baixa.
Cada tique de 1px vale uma pessoa e a unidade é a mesma nos seis segmentos. O fio verde marca a única faixa desejada. A régua vertical marca a mediana do recorte.
Arraste a régua para o lado para ver as seis faixas inteiras.
13,57h
Mediana de 1.285 leads com medição. Um quarto espera mais de 38 horas.
Não confundir com a resposta do lead ao time, que tem mediana de 0,55h. O número acima mede a velocidade do escritório.
1.554
Contatados, sem reunião marcada e sem baixa por perda. 81% vieram de mídia paga.
102
Já entregaram a documentação exigida pelo processo e ainda não assinaram. É a etapa marcada como crítica na escada acima.
84%
121 das 144 reuniões conduzidas avançaram para negociação.
Total de 33 vendas registradas no CRM no recorte. Seis foram excluídas desta contagem por inconsistência de registro: sem nota, sem evidência de contato e marcadas em lote em 75 segundos. Os 27 restantes formam a base defensável usada em todo o painel.