1.571 formulários preenchidos
182série própria611
Mendes & Pereira · Captação e Comercial
01/05 – 25/08/2026
1.571 leads captados · R$ 8.464,26 em mídia · 27 contratos assinados · honorário de R$ 7 mil a R$ 9 mil por êxito
O número na margem abre a apuração do bloco
1.571 formulários preenchidos
182série própria611
R$ 8.464,26 já pago em veiculação
R$ 1.446série própriaR$ 2.512
27 na base defensável
sem série anterior
R$ 313,49 por contrato assinado
R$ 0honorário do contratoR$ 9.000
01
Leads captados
Conta as pessoas que preencheram o formulário do anúncio dentro do recorte.
Contra a própria série: de 182 a 611 leads por mês nos quatro meses do recorte, média de 393 por mês.
02
Investimento em mídia
Soma o que já saiu do caixa em veiculação de anúncio, sem nenhuma condicionante.
Contra a própria série: de R$ 1.446,08 a R$ 2.511,84 por mês, média de R$ 2.116,06 por mês.
03
Contratos assinados
Conta os contratos fechados com lead de anúncio, já descontados os registros sem evidência de contato.
Sem base de comparação: este é o primeiro recorte auditado da operação e não existe período anterior do escritório para confrontar.
04
Custo por contrato
Divide o investimento em mídia pelos contratos assinados no recorte.
Contra o honorário de êxito do próprio contrato, de R$ 7.000 a R$ 9.000: o custo de mídia cabe de 22 a 29 vezes dentro dele.
Metade dos leads espera 13,57h pela primeira mensagem
Próximo passo · mapear a fila de distribuição de leads para achar onde nascem as 13 horas, item 4 do plano conjunto, com o dado da Scale X
01
Primeiro contato
Mede o intervalo entre a entrada do registro e a primeira mensagem do escritório.
Contra a própria base de 1.285 registros: 2,8 de cada 10 recebem contato em até 4 horas. A medição é do tempo até a primeira mensagem do escritório, e não do tempo de resposta do lead, que é medido em separado.
99,7% dentro do teto
menos de R$ 700acima do teto · 0,3%
92,0% condição própria
própriafamiliar 4,2% · idade 3,4%
1,1 ponto de diferença
Facebook · 780
Instagram · 423
própriafamiliaridade
01
Renda declarada
Mede quantos declararam renda dentro do critério de elegibilidade do benefício.
Contra o critério de renda do próprio benefício, apurado em 1.314 formulários com a resposta preenchida.
02
Condição declarada
Separa quem pede para si, para um familiar ou por critério de idade.
Contra o mesmo campo do formulário, apurado em 1.203 respostas preenchidas no recorte.
03
Perfil por plataforma
Compara o perfil de quem chegou pelo Facebook com o de quem chegou pelo Instagram.
Contra os dois grupos medidos em separado, com a mesma pergunta e no mesmo recorte: a maior diferença entre eles é de 1,1 ponto percentual.
84,0% das reuniões
R$ 5,39 por formulário
16,04% Instagram 8,78% Facebook
1.554 registros
102 registros
2.170 no recorte
01
Reunião vira proposta
Mede quantas reuniões conduzidas avançam para a negociação do contrato.
Contra as outras duas passagens decididas por pessoas neste funil: 12,6% no agendamento e 15,0% na assinatura.
02
CPL médio
Mede quanto custou, em média, cada formulário preenchido.
Contra a própria série: de R$ 3,92 a R$ 7,95 por mês nos quatro meses do recorte.
03
Conversão do formulário
Mede quantos terminam o formulário depois de tocar no anúncio.
Contra as duas plataformas medidas lado a lado no mesmo período e com o mesmo formulário.
Próximo passo · restringir a campanha ao grupo de posicionamentos que converte acima de 15%, ajuste da Scale X, item 1 do plano conjunto
04
Leads em aberto
Conta quem já teve contato e segue em aberto no funil, disponível para retomada.
Contra os 2.170 registros que entraram no funil comercial no recorte.
Próximo passo · definir a regra de baixa que devolve esses registros à fila ou os encerra com motivo, item 6 do plano conjunto
05
Aguardando assinatura
Conta quem já entregou documento e está a uma assinatura do contrato.
Contra os 120 registros que chegaram à etapa de documento no mesmo recorte.
Próximo passo · criar o checkpoint de acompanhamento entre documento e assinatura, item 10 do plano conjunto
06
Registros no CRM
Conta tudo que entrou no funil comercial, de mídia paga e de outras origens.
Sem base de comparação: parte dos registros chega ao CRM sem origem declarada, então o total não confronta com os 1.571 leads de mídia.
[ R$ 105 mil a R$ 333 mil ]
Não medido. Condicionado ao resultado judicial, em um a três anos.
01
Receita condicionada ao êxito
Construído sobre os 102 registros que estão entre o documento e a assinatura, convertidos em 15 a 37 contratos ao honorário de R$ 7.000 a R$ 9.000 por caso. A faixa inteira é a leitura correta: o ponto médio isolado vira um número que ninguém consegue defender numa segunda reunião.
O escritório recebe honorário quando a ação é julgada a favor do cliente. Este valor mede o tamanho da oportunidade que está em aberto no funil, nunca uma previsão de caixa.
R$ 4,00R$ 10,00+sem veiculação
Arraste o quadro para o lado
01
Série de 105 dias
As barras contam o volume diário de leads, agrupado por semana, com a média móvel de sete dias em fio verde. A fita de baixo mostra a intensidade do custo por lead, um quadrado por dia, e o dia sem veiculação aparece hachurado.
A soma dos quatro meses fecha em R$ 8.464,25: a diferença de um centavo para o total da conta é arredondamento da fonte, não divergência de apuração.
02
Corte mensal auditado
| Mês | Investimento | Leads | CPL | Dias com veiculação |
|---|---|---|---|---|
| Maio | R$ 1.446,08 | 182 | R$ 7,95 | 20 |
| Junho | R$ 2.395,92 | 611 | R$ 3,92 | 30 |
| Julho | R$ 2.511,84 | 478 | R$ 5,25 | 31 |
| Agosto, até o dia 25 | R$ 2.110,41 | 300 | R$ 7,03 | 24 |
07
Definição, parâmetro e nota de cada bloco.
21 criativos ativos · 7 posicionamentos · 2 peças com volume suficiente para leitura individual
O número na margem abre a apuração do bloco
ad10 · R$ 6.523,70outros 20 criativos · R$ 492,26 e R$ 833,72
R$ 4,78 no ad10
2 com leitura individual
01
Concentração em uma peça
Mede quanto da verba apurada por criativo foi para um único anúncio.
Contra os outros 20 criativos somados, que ficaram com 16,9% da verba e 8,1% dos leads.
Próximo passo · subir um segundo criativo com verba suficiente para leitura individual, ajuste da Scale X, item 8 do plano conjunto
02
CPL da peça principal
Mede quanto custou cada formulário preenchido vindo da peça que carrega a conta.
Contra os criativos com volume no mesmo recorte: faixa de R$ 4,78 a R$ 7,58, com média da conta em R$ 5,28.
| Criativo | Verba | Resultado | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Criativo | Investimento | % da verba | Leads | % dos leads | CPL |
| ad10 | R$ 6.523,70 | 83,1% | 1.365 | 91,9% | R$ 4,78 |
| ad12 | R$ 833,72 | 10,6% | 110 | 7,4% | R$ 7,58 |
| outros 19 criativos | R$ 492,26 | 6,3% | 11 | 0,7% | R$ 44,75 |
| TOTAL | R$ 7.849,68 | 100% | 1.486 | 100% | R$ 5,28 |
Arraste o quadro para o lado
01
Recorte do quadro
A apuração por criativo fecha em 19/08/2026, com R$ 7.849,68 e 1.486 leads. Os R$ 614,57 e os 85 leads de 20 a 25/08 entram no total do painel e não neste quadro.
A soma das três linhas fecha exatamente com o total da conta no recorte da apuração por criativo: R$ 7.849,68 e 1.486 leads.
02
Leitura das linhas
Os 19 criativos somados na terceira linha têm volume baixo demais para CPL individual conclusivo: 11 leads divididos entre 19 peças.
O valor de R$ 44,75 é a média do bloco, não o custo de nenhuma peça em particular.
03
Por que o ad12 não substitui o ad10
O ad12 tem taxa de clique mais alta, de 5,99% contra 5,13%, e CPL 59% maior.
Trocar a verba de um pelo outro sem teste em volume equivalente troca um custo conhecido por uma projeção.
R$ 3.273,20 · 38,7% da verba · 671 leads · CPL de R$ 4,88
R$ 5.178,23 · 61,2% da verba · 899 leads · CPL de R$ 5,76
Próximo passo · mover a verba do grupo de 8% para o grupo de 16%, ajuste da Scale X, item 1 do plano conjunto
01
Os dois grupos
Separa os sete posicionamentos pela taxa de conversão do formulário no próprio recorte: quatro acima de 15% e três abaixo de 9%.
Contra a taxa de conversão de formulário do próprio recorte, posicionamento a posicionamento. O trilho hachurado marca o volume que hoje custa mais caro por lead.
02
O que a taxa mede aqui
Quantas pessoas terminam o formulário depois de tocar no anúncio.
Ela não mede qualidade de lead: a qualificação está medida na aba 01, e o perfil sai equivalente entre as duas plataformas.
03
Resíduo de posicionamento
Os sete posicionamentos somam R$ 8.451,43 e 1.570 leads.
A diferença de R$ 12,83 e um lead para o total do painel está em veiculação sem posicionamento declarado na fonte.
[ mais 163 leads, mais 18% ]
Não medido. Supõe a verba mudando de lugar sem mudar o leilão.
01
Ganho de leads em redistribuição
Calculado ao mover os R$ 5.178,23 do grupo que afunda para o CPL de R$ 4,88 do grupo que converte, no mesmo recorte.
Leilão não é linear: o custo por lead sobe conforme o volume cresce dentro do mesmo posicionamento, então o ganho real tende a ficar abaixo do teto desta faixa.
05
Definição, parâmetro e nota de cada bloco.
2.170 registros no CRM · 249 reuniões agendadas · 27 contratos assinados na base auditada
O número na margem abre a apuração do bloco
sólido, passahachura, cai
Entrada no funil
100%2.170 registros
Em qualificação
93,9%2.038 de 2.170
Contatado
97,1%1.978 de 2.038
Reunião agendada Prioridade alta
12,6%249 de 1.978
Fechado na qualificação
57,8%144 de 249
Travessia para o fechamento
84,0%121 de 144
escala reinicia · base de 121
Entrada no fechamento
100%121 registros
Aguardando documentos
99,2%120 de 121
Aguardando assinatura
15,0%18 de 120
Venda registrada
72,2%13 de 18
Próximo passo · o agendamento é onde a próxima ação rende mais: de cada dez registros contatados, pouco mais de um chega a marcar reunião hoje. Cada ponto ganho aqui se multiplica no resto do caminho, porque a travessia seguinte já converte 84%
01
Escada do funil
Mede quantos registros passam de cada etapa para a seguinte dentro do recorte. O trecho sólido é o que passa; o hachurado é o que fica para trás.
A escala reinicia no meio do quadro: as quatro barras finais são lidas contra os 121 registros que entraram no fechamento, não contra os 2.170 do topo.
02
Reunião agendada, o degrau em prioridade alta
Mede quantos registros contatados marcaram reunião com o escritório: 249 de 1.978, ou 12,6%.
Contra as outras passagens do mesmo funil, de 97,1% no contato e 84,0% na travessia para o fechamento. Não existe série anterior do escritório nem referência de mercado auditada para o agendamento, então a única comparação defensável é interna.
03
13 e 27 medem coisas diferentes
Os 13 são as vendas registradas hoje no trecho de fechamento do pipeline.
Os 27 são a contagem auditada de contratos assinados no recorte inteiro, e é essa a base usada no resumo.
04
Base defensável
O CRM registra 33 vendas no período e a contagem do painel usa 27. Seis ficaram de fora porque não atendem aos três critérios de evidência que valem para toda apuração desta série: nota no registro, rastro de contato e movimentação individual (as seis entraram num mesmo lote de 75 segundos, o que impede confirmar cada uma em separado).
O mesmo crivo roda dos dois lados, no dado de mídia e no dado de CRM, e a conferência é rotina de fechamento de rodada, não achado deste recorte. Se a auditoria manual do escritório confirmar qualquer uma das seis, ela volta para a contagem na próxima versão do painel.
84,0% das reuniões conduzidas
0%outras passagens100%
97,1% receberam contato
0%outras passagens100%
72,2% dos que aguardavam
0%outras passagens100%
01
Travessia para o fechamento
Mede quantas reuniões conduzidas avançam para a negociação do contrato.
Contra as outras duas passagens decididas por pessoas neste funil, de 12,6% e 15,0%: é a etapa mais saudável do caminho inteiro.
02
Contato sobre qualificados
Mede quantos registros qualificados receberam ao menos uma tentativa de contato.
Contra os 2.038 registros que entraram em qualificação no recorte: quase ninguém fica sem ser procurado.
03
Assinatura vira venda
Mede quantos dos que chegam a aguardar assinatura fecham o contrato.
Contra os 18 registros que chegaram a essa etapa no recorte.
1.554 registros
102 registros
01
Leads em aberto
Conta quem já teve contato e segue em aberto no funil, disponível para retomada.
Contra os 2.170 registros que entraram no funil comercial.
Próximo passo · definir a regra de baixa que devolve esses registros à fila ou os encerra com motivo, item 6 do plano conjunto
02
Aguardando assinatura
Conta quem já entregou documento e está a uma assinatura do contrato.
Contra os 120 registros que chegaram à etapa de documento.
Próximo passo · criar o checkpoint de acompanhamento entre documento e assinatura, item 10 do plano conjunto
faixa de tempoacumulado
01
As duas medições de tempo
A primeira cobre o intervalo até a primeira mensagem do escritório, e não conta o disparo automático de confirmação. A segunda mede o lead respondendo depois que a conversa começa, com mediana de 0,55 hora, e é a evidência de que a base está quente: quem é procurado responde em pouco mais de meia hora.
As duas não se somam nem se substituem, e é a distância entre elas que o item 4 do plano conjunto vai investigar.
02
Tempo até a primeira palavra
A cada dez registros que entraram, quantos receberam a primeira mensagem em cada faixa de tempo.
Base de 1.285 registros com data de entrada e data de primeiro contato preenchidas. A coluna da direita é o percentual acumulado.
05
Definição, parâmetro e nota de cada bloco.